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快速试错野蛮生长亚马逊中小卖家选品的标准

时间:2018-09-29 10:06:50| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

快速试错,野蛮生长!亚马逊中小卖家选品的标准作业流程是什么?

【编者按】一年之计在于春,年初亦是跨境电商行业的“选品”黄金时期。雨果选品大会汇聚50+工厂、10+平台、100W+SKU相约深圳,为7000+跨境卖家提供最优质的供应商,为工厂和卖家提供全方位的咨询交流和干货共享。大会期间,雨果论坛也将强势来袭,雨果偶像、资深大卖、平台、服务商干货分享将轮番轰炸。

亚马逊资深大卖Seventeen在雨果论坛分享有关“选品”的主题分享

一、中小型卖家应“快速试错 ,野蛮生长”

很多中小型卖家在成为大型卖家之前都会经历过很多坎坷,很多烟雾弹,这都是必经的阶段。但不能惧怕风险就不去尝试,比如说前段时间亚马逊开账号不容易,很多卖家就不敢开。3月3号之后说账号好开,大家又都去开,结果发现还是要账单,只是账单不需要地址,亚马逊也是会玩文字游戏的。

二、 一个产品从开发到售后需要的SOP

一个产品从开发到销售,再到售后需要经历哪些环节?首先要先定位,定位不同,选品方法也完全不同,比如贸易商和工厂的选品方法就不一样。其次是成本跟利润如何核算,知道卖出去的产品利润率是多少。“好的产品事半功倍,亚马逊上选品是核心,选到好的产品是春天,选不到好的产品是冬天。好的产品加好的运营执行力就是你在亚马逊上成功的捷径。”Seventeen说道。

1、产品开发

(1)站内开发Best Sellers Hot new releases,这是最简单的一个。

针对大型品类,Best Sellers上的TOP20数据,Seventeen表示不建议卖家参考,他建议参考的是Hot new releases,这个数据相对于Best Sellers更有参考意义。“我们做产品的时候要选择几个点,经典款、新款。经典款可能有市场,不过资金包括实力不一定进得了这个市场。但是新款意味着在产品的更新迭代上做了提升,新品更加有机会并且竞争稍微小一点。”Seventeen补充道。

(2)关键词开发,当我们输入一个主关键词的时候,会发现在任何搜索引擎下方都会出现下拉框,这个下拉框就是这个产品的长尾词。另外Seventeen还向卖家推荐了eBay,这个站包含所有目前热门平台的关键词下拉框信息,信息非常及时和集中。另外Seventeen还谈到谷歌趋势,他说,“谷歌趋势是大部分人都忽视的一块,通过谷歌趋势可以得到消息,在我们进入一个市场的时候一定要了解它到底什么时候会兴起。”

(3)工具开发,Seventeen称如果你进入到一个行业里面,它的Review数量普遍不多,你觉得自己还有机会,建议你做。特别是针对现在的中小型卖家,大家考虑的不是白牌或者贴牌动作,应该考虑稍微有点门槛的动作,比如产品、资金、技术。工具的开发,市面上有很多工具开发出来供卖家选品。

(4)社交平台及媒体热点开发,社交平台有我们所熟知的Facebook、推特、YouTube,这些平台都有畅销产品,但是需要卖家及时关注他们搜索的一个热度。Seventeen推荐了一个站是美国的Kickstarter,非常有利于工厂的产品开发。

(5)评分制开发,卖家在开发产品时需要一张表格针对产品进行全面分析,比如利润,竞争对手等,再根据你的产品情况进行的评分。

Seventeen还谈到开发产品的四大误区需要规避,第一,频繁换产品线,会导致流量不精准。第二,盲目求量不求质。第三,不以消费者为导向。第四,无任何数据做依托。

2、成本核算

一个产品从卖出去到最终实现的利润率到底是多少,有没有算过全部整体。从我们SKU产品图片功能备注到长宽高至少要核算产品成本、运费成本、FBA成本都包含。

3、选品核心

选品核心,在开发一个产品的时候需要走一条轨道,并且采好节奏。这个轨道从开发新品的时候就一定要关注好供应商。供应商是衣食父母

快速试错野蛮生长亚马逊中小卖家选品的标准

,初一十五多走走,千万不要得罪。另外选择供应商的时候不要锁死在一家供应商,一定要多选择家备用供应商,有时候大家资源不对称。

其次,分析对手。对手是不能不分析的。“因为我们在做亚马逊就是跟你旁边的人抢饭碗。一百个人卖这个东西只是跟这一百个人竞争,只要分析好他们再超越他们。”Seventeen这样解释道。他还推荐一个工具——KEEPA可以很详细的列出数据,包括价格、上线时间。它还有很强大的功能,可以设定一个邮箱,当竞争对手发生变化的时候会自动提示,最重要的是免费。在亚马逊上卖东西就是卖两点:差异化和设计。

4、产品延伸

一个迷你PC周边会出现一个键盘,转接口、显示器、键盘、鼠标、WIFI接受器,这些东西跟迷你PC最核心的是相辅相成。一个配套最容易做的东西是关联销售。

5、产品完善

真正意义上一个差评确实会对定单带来影响,但这也是客户最真实的声音,可以针对声音进行产品优化,做到这一点产品基本无可挑剔。

(文/雨果 董小玲)